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Technischer Vertrieb
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© Keith Brofsky / Gettyimages
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Der Markt hat sich verändert. Konnten es sich Unternehmen früher leisten, ihre Entwicklungsabteilungen „spielen“ zu lassen und so die Impulse für neue Produkte zu generieren, so sind heute andere Vorgehensweisen gefragt. Verkauft wird tendenziell nur noch, was optimal auf die Bedürfnisse der potenziellen Kundschaft ausgerichtet ist. Es gilt daher, diese Anforderungen zu studieren und technische Neuerungen danach auszurichten. Oder anders ausgedrückt: Der Kunde kauft nur noch, was er braucht. Überflüssige Features kosten Geld, welches man besser anderweitig einsetzt. Zudem sind heute mehr denn je Spezialisten am Markt gefragt, die besondere Lösungen für besondere Problemstellungen anbieten. Die Notwendigkeit, individuell ausgerichteter Beratung ist demnach so groß wie nie. Klar, dass hier vermehrt technisch hoch kompetente Vertriebler gefordert sind. Oder anders ausgedrückt: Ingenieure mit Verkaufstalent.
Bereich mit Zukunft
Rund 25 Prozent der in Deutschland tätigen Ingenieure sind derzeit bereits mit Vertriebsaufgaben betraut. Tendenz steigend. Vertriebsingenieure stellen ein wichtiges Bindeglied zwischen dem Kunden, dem Markt und dem eigenen Unternehmen mit all seinen Facetten dar. Sie fungieren dabei als Repräsentanten ihrer Firma und vertreten damit nicht nur Produkte, sondern auch Corporate Identity. Insofern ist das Maß an Verantwortung gegenüber dem Arbeitgeber erheblich gestiegen. Vertriebsingenieure stehen logischerweise deutlich mehr im Fokus aller Instanzen als die reinen Techniker. Dass sich nicht jeder für Vertriebsaufgaben eignet, ist demnach logisch. Ein gesundes Maß an Kommunikationsbereitschaft und Extrovertiertheit gehört auf jeden Fall dazu. Wer sich vor Präsentationen, Telefonaten, persönlichem Kundenkontakt und abendlichen Geschäftsessen scheut, sollte erst gar nicht in Erwägung ziehen, die Laufbahn im technischen Verkauf anzustreben.
Rund 25 Prozent der in Deutschland tätigen Ingenieure sind derzeit bereits mit Vertriebsaufgaben betraut. Tendenz steigend. Vertriebsingenieure stellen ein wichtiges Bindeglied zwischen dem Kunden, dem Markt und dem eigenen Unternehmen mit all seinen Facetten dar. Sie fungieren dabei als Repräsentanten ihrer Firma und vertreten damit nicht nur Produkte, sondern auch Corporate Identity. Insofern ist das Maß an Verantwortung gegenüber dem Arbeitgeber erheblich gestiegen. Vertriebsingenieure stehen logischerweise deutlich mehr im Fokus aller Instanzen als die reinen Techniker. Dass sich nicht jeder für Vertriebsaufgaben eignet, ist demnach logisch. Ein gesundes Maß an Kommunikationsbereitschaft und Extrovertiertheit gehört auf jeden Fall dazu. Wer sich vor Präsentationen, Telefonaten, persönlichem Kundenkontakt und abendlichen Geschäftsessen scheut, sollte erst gar nicht in Erwägung ziehen, die Laufbahn im technischen Verkauf anzustreben.
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© endostock / Fotolia.de
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Vertriebsingenieure sind in nahezu allen technologisch geprägten Branchen zu Hause, sind zuständig für Kleinstteile wie auch für Großanlagen. Per Definition lesen sich die Tätigkeitsgebiete wie eine schillernde Aufzählung anspruchsvoller Aufgaben, die, jede für sich betrachtet, oft schon eine volle Stelle verlangt: Kundenakquise und -pflege, Einarbeitung und Verstehen des Systems des Kunden, Erfassen von Problemen und Entwickeln von Lösungsstrategien, Präsentationen, Angebotserstellung und -verfolgung, Vertragsverhandlungen, Anregungen für technische Abteilungen, umfassende Marketingaufgaben und eine Reihe weiterer Tätigkeiten verlangen von Vertriebsingenieuren heute Talent auf vielen Gebieten. Es gilt dabei, technische, betriebswirtschaftliche, kommunikative, rechtliche und psychologische Fähigkeiten angemessen zu kombinieren. Neben diesen Fähigkeiten verlangt der Job in der Regel Flexibilität und die Bereitschaft zu reisen.
Es gibt im Grunde keine offiziellen Vorgaben für die Qualifikation zum technischen Vertrieb. Gute Voraussetzungen bringen natürlich Wirtschaftsingenieure mit, die durch ihre kaufmännische Ausbildung betriebswirtschaftliche Kenntnisse aufweisen. Darüber hinaus gibt es verschiedene Studiengänge, die speziell auf diesen Aufgabenbereich hinarbeiten.
Jobprofil
Ausgewählte Studiengänge:
Fachhochschule Aalen - Internationaler Technischer Vertrieb
Fachhochschule Aschaffenburg - Internationales Technisches Vertriebsmanagement
Freie Universität Berlin - Technischer Vertrieb - weiterbildendes Studium
Ruhr-Universität Bochum - Sales Engineerung and Product Management
Fachhochschule Furtwangen - Sales and Service Engineering
Fachhochschule Kaiserslautern - Vertriebsingenieur (MBA Fernstudiengang)
Hochschule Karlsruhe - Vertriebsingenieurwesen
Fachhochschule Kiel - Internationales Vertriebs- & Einkaufsingenieurwesen
Fachhohschule Landshut - Industriemarketing & Technischer Vertrieb (MBA)
Berufsakademie Mosbach - Wirtschaftsingenieurwesen - Internationales Technisches Vertriebsmanagement
Fachhochschule Rosenheim - Wirtschaftsingenieurwesen - Technischer Vertrieb
Fachhochschule Südwestfalen/Standort Soest - Engineering and Project Management
Fachhochschule Wolfenbüttel - Vertriebsmanagement
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