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Erfolg in Verkaufs- und Beratungsgesprächen

Im Bereich Vertrieb ist das Fachwissen von Ingenieuren
ein wertvoller Erfolgsfaktor! Voraussetzung sind
Kommunikationsgeschick, ein gewisses Maß
an Extraversion und Reisebereitschaft.

Berufe im Bereich Vertrieb

Das gehört dazu:

Typische Berufe

Vertrieb gehört in deinen Aufgabenbereich? Werde mit deinem Jobprofil Teil des think ING. Netzwerks und hilf angehenden Ingenieuren bei der Studien- und Berufswahl! Zur Registrierung geht’s oben rechts!

Typische Studiengänge & Ausbildungswege

Das Studium des Wirtschaftsingenieurwesens wird den Ansprüchen, die ein Job im Vertrieb mit sich bringt, am ehesten gerecht. Einige Hochschulen bieten aber bereits eigene Studiengänge wie Sales Engineering and Product Management an, die auf den Beruf des Vertriebsingenieurs vorbereiten.

Alternativ kannst Du Dir auch überlegen, mit welcher Art von Produkten Du Dich später beschäftigen möchtest und dementsprechend den Studiengang wählen, der Dich thematisch am meisten interessiert. Egal, ob im Bereich Bauingenieurwesen oder Medizintechnik - für den Beruf als Vertriebsingenieur ist ein breites Fachwissen unabdingbar. Wenn Du das mitbringst, steht Deiner Karriere im Bereich Vertrieb nichts im Wege.

The Silence / Photocase
Internationale Erfahrungen

Ab ins Ausland

Ob Praktika, Studium oder Job, Ingenieur-Know-how ist weltweit gefragt. Wer um die Welt reist, erweitert seinen Horizont.

Typische Tätigkeiten

  • Akquirieren von Kunden und Pflege von bestehenden Geschäftsbeziehungen
  • Sich in das System und die Arbeitsweise des Kunden einarbeiten und verstehen
  • Schnelles Erfassen von Problemen und Entwicklung von individuellen Lösungsstrategien
  • In Präsentationen Produkte und Lösungen des Unternehmens vorstellen
  • Angebotserstellung und -verfolgung
  • Vertragsverhandlungen mit Kunden
  • Anregungen für technische Abteilungen liefern
Matthias Ibeler/doti
Nutze die Zukunft!

Die Welt von morgen

Ingenieure bewegen eine Menge in Sachen Umwelt, Klima, Medizin oder Kommunikation. Sei dabei!

Wäre das was für mich?

Das solltest du mitbringen:

Vertriebsingenieure haben den Vorteil, dem Kunden mit einem hohen Maß an Fachwissen begegnen zu können. Dieses Plus an Kompetenz ist in Verkaufs- und Beratungsgesprächen ein wertvoller Erfolgsfaktor. Denn so kennen sie nicht nur alle technischen Details des Produkts, sondern können dessen Vorzüge auch unkompliziert und für Laien verständlich erklären.

Flexibel und kommunikativ

Wer als Ingenieur im Vertrieb arbeitet, sollte also ein gesundes Maß an Kommunikationsgeschick und Extraversion mitbringen. Gute Fremdsprachenkenntnisse und Reisebereitschaft sind ebenfalls enorm wichtig, da man als Vertriebsingenieur zum Teil weltweit eingesetzt wird, um neue Kunden zu gewinnen oder bereits vorhandene zu betreuen.

Auf fachlicher Seite sollte man technisches, betriebswirtschaftliches und rechtliches Wissen gut zu kombinieren wissen und sich flexibel in neue Themen hineindenken können. Um die Ansprüche und Wünsche des Kunden zu erfüllen, wird oft nach individuellen Produktlösungen gesucht. Diese müssen dann mit den Kollegen aus der Produktion abgesprochen und entwickelt werden. Verhandlungsgeschick und Kommunikationstalent sind also nicht nur beim Kunden, sondern auch im Umgang mit den eigenen Kollegen gefragt.

Photocase/.marqs
Als Ingenieur durchstarten

Beste Chancen

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